Pazarlık Masasında Ayna Oyunu: Müthiş '' Yankı Tekniği ''

Pazarlıklar bazen savaş alanına dönebilir. Karşı tarafın itirazları şarapnel gibi etrafa saçılır, diretmeler çıkmazlara yol açar. Peki, karşınızdakini etkisiz hale getirmenin, itirazlarını size teslim olmaya dönüştürmenin ve onları kendi elleriyle anlaşmaya sürüklemenin bir yolu olsa? İşte karşınızda "Aksiseda Yakalama" sanatı, pazarlık masasının sessiz judo atışı!

Aksiseda Yakalama aldatıcı bir şekilde basittir. Karşınızdaki itirazını ortaya koyduğunda, sanki önünüze dikilen bir tuğla duvarmış gibi, cümlesinin son birkaç kelimesini içten bir merakla tekrarlayın. "Zaman dar mı?" veya "Bütçe canınızı sıkıyor, öyle mi?" gibi...

Bu görünüşte zararsız hareketin muazzam bir gücü vardır. Karşı tarafı sadece atlamaya hazır beklediğiniz düşüncesinden uzaklaştırarak, onu gerçekten dinlediğinizi göstererek etkisiz hale getirir. Ama asıl sihri, tetiklediği psikolojik değişimdedir. Kendi sözlerinin ani spot ışığı altında yükselen sorumluluk hissi, onları açıklama yapmaya, pozisyonlarını haklı çıkarmaya iter.

Ve konuştukça, olağanüstü bir şey olur. Gizli kaygılar, dile getirilmemiş öncelikler ve hatta aklınıza gelmeyen potansiyel çözümler ortaya çıkmaya başlar. Sanki farkında olmadan kendi düşüncelerinin planını size uzatıyorlar, zayıflıkları ortaya seriliyor.

Aksiseda Yakalama papağan gibi tekrarlamakla ilgili değildir; aktif dinlemenin biraz farklı bir yorumudur. Karşı tarafı incelikle kendini ifşa etme noktasına doğru yönlendirmek, kendi aleyhine pazarlık etmelerinin farkına bile varmamalarıyla ilgilidir. Daha önce tam olarak düşünmemiş oldukları endişeleri dile getirirler, belki de aklınıza gelmeyecek yaratıcı uzlaşmalara kapı açarlar.

Öyleyse, bir sonraki pazarlık bir yokuş yukarı mücadele gibi hissettiğinde, Akseda Yakalama Tekniğini hatırlayın. Karşı tarafı kendi tavizlerinin mimarı yapın. Karşılıklı faydalı bir anlaşmaya her iki tarafı da götüren köprüyü ne sıklıkla kendileri inşa ettiklerine şaşıracaksınız.

Bonus: Çalışmalar, Akseda Yakalamanın anlaşma oranlarını %37 oranında artırdığını gösteriyor. Bu yüzden, kendinizi bu psikolojik silahla donatın ve en zorlu rakiplerin bile masanıza kendi kendilerine geldiğini görün.